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陆丰敏、芳芳和华功一起在会客室内,接待陈平武介绍的那个公司负责人李总。
华功看了陆丰敏和芳芳后说:“李总,上次你和我们陆总谈了你们的合作设想,尽管站在你们的立场提出那种想法,我们可以理解。但在这件事情上,你们缺的基本东西太多了一点,尤其在钱上面,你们的缺口不是一点点的大,而且以贵公司目前的状况,恐怕很难在银行借到这个项目要用的钱,我说的是实话,请李总认真考虑一下。其次,动迁是想拿好一点地块都有可能碰到的问题,你们在这方面的能力如果不足,那与别人谈合作时,就很难有多少能吸引人的筹码,这也是一句实话。至于你李总与冰城办事处的关系,无论你们之间密切到了什么程度?这都形不成绝对优势。因为冰城办事处是官方的派驻机构,不是私营企业,没有一个人可以做私相授受的事情,除非某位领导真的敢挺而走险,就是挺而走险,最后也不会有用的,这个道理人人都懂。同时在社会上,关系尽管蛮重要的,但相关的因素往往更重要,当然我们公司不会去做跳过你们的事情,但要是真的做了,李总,你认为我们会做不成吗?”
华功微笑着说完了。
李总捏了一把自己的额头后说:“华经理尽管年轻,但说的是实在话。那么今天我听听贵公司的条件,可以吗?”
华功说:“李总,这个问题我们肯定要谈的,谈生意么,就是从你谈你的,我谈我的开始,最后谈在道理上,形成一个合理的结果。这方面请我们陆总代表公司来说更好些。我确实比较年轻,怕李总听了不放心。”
陆丰敏说:“那我说几句吧。这个项目如果我们双方合作,我们肯定要绝对控股,对一切要完全说了算,这是最基本的,也是个死原则。第二,我们不认为在这个项目的开发上,贵我双方有多少合作的余地,因为我们双方的具体差距太大了。光是在首期资金上,你李总就缺口那么大,那后面呢?如果想通过我们介入后的合资公司走银行借贷的路,如果李总换成是我们,你会愿意吗?所以不般配的事情很难做得成。因此,我建议还是应该寻求一条其它的,有可能真正共赢的路。相关的具体事情,还是请我们华经理来说吧。另外,要是李总只想搞合作开发,不考虑其它的方式,那恕我直言,这次只能表示遗憾了,以后再看别的机会吧。”
李总神态复杂地思考着,过了好几分钟后说:“我愿意听听华经理的设想。”
华功说道:“根据我们的了解,李总的公司在水电工程方面是
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